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七匹狼周少雄：回歸初心做好產品 服裝仍然大有可為

經過310年的發展，7匹狼在走過許多彎路以后，認識到只有做回自己的老本行才是最正確的選擇。其他所有的業務，都交給專業團隊來操作和負責。 3月28日，1場會聚600多位行業精英的紡織服裝產業同享大會在石獅舉行。應邀到會分享《新時期下的商業模式創新》的泉州市工商聯主席、7匹狼董事長周少雄提出，服裝依然大有可為，做紡織服裝的企業家要不忘初心，扎根這個朝陽產業。

回歸初心做好產品和文化

本次大會上，7匹狼董事長周少雄結合7匹狼的發展，講述了新時期下的商業模式創新。

7匹狼的發展與石獅有著不解之緣。310年來，7匹狼的發展經歷了3個階段。 周少雄說，第1階段做批發，很多人都是去抄襲模仿他人的樣衣，但這類抄的模式很快就行不通；因而進行了自我變革，把批發轉成特許經營，找經銷商加盟，迅速在全國范圍推渠道，街邊店、商場1擁而上，7匹狼門店數量最多的時候超過3800家，這是第2階段。但是，隨著傳統銷售渠道的紅利漸漸消失，社會場景產生了重大變化，電商渠道迅速突起，消費不斷升級，中產階級漸漸浮出水面， 跑馬圈地 已不符合當下發展情勢。7匹狼貨品資源分解現在只有2000多家門店，較之最高峰時減少了將近1半門店，但之前的年銷售額不到30億元，現在卻超過30億元，之前單店年銷售額12百萬元，而現在出現出更多單門店銷售額在1000萬元 2000萬元，是過去的10倍。這顯示門店數量和體量已不再重要。第3階段，7匹狼要回歸初心，做好產品和文化，追逐的是單店坪效。

所謂 單店坪效 ，指的是門店每坪的面積可以產出多少營業額。1般來講，O2O電商賣場比傳統賣場坪效高出3 4倍。

在互聯時期，品牌傳播的方式和渠道產生了顛覆式的變革。消費者接觸面愈來愈廣，取得產品信息的渠道也愈來愈多，對服裝企業來講，無疑更愿意把眼光投向天貓、京東這類走流量的平臺。

固然，企業獲客本翱翔海洋錢也愈來愈多，本錢高了，自然要想辦法去本錢，這就要靠產品和文化了。 周少雄說，對產品的需求，現在絕大多數都要求個性化、舒適性、功能性和品質感。單個產品的核心競爭力1定要有，對產品本身來講，最具魅力的還是其品質感，花了近千元買了1件衣服，如果這里Betu(百圖)專為個性獨立、積極進取、重視自我更新、對時尚品質要求極高的年輕都市女性而設計有1個線頭，那邊沒有縫制好，這能叫有品質感嗎？所以，要把每個品類都當作精品來打造。

做回老本行服裝依然大有可為

周少雄說，經過310年的發展，7匹狼在走過許多彎路以后，認識到只有做回自己的老本行才是最正確的選擇。

7匹狼也做投資、也做金融，起初也是嘗試，但后來發現自己根本就不是干這行的。 周少雄坦言，現在除紡織服裝產業這個老本行以外，其他所有業務都交給專業團隊來操作和負責，比如投資，7匹狼與云峰基金合作，這個基金是馬云和虞鋒做的， 自己既然不懂，那還不如交給既懂又有資源的團隊負責 。

紡織服裝行業的新時期已來臨，從剛開始的沖擊到現在的互為輔助，電商和傳統線下品牌現在已完善融會，特別是在 新零售 時期。 現在很多人說只要通過VR，就能夠切身感遭到異國風情，根本不用到實地去。難道通過VR看到了金字塔，就不會想去埃及親眼看看嗎？恐怕是更想去。 周少雄認為，回歸產品、回歸文化所帶來的裂變開始了。紡織服裝業依然大有可為，以后就不是經銷商和品牌的關系了，而是品牌直接對接消費者，消費者是品牌的好朋友，品牌對消費者也要像好朋友1樣。新時期下，要用自己的專業，扎根在紡織服裝產業這個永久屬于朝陽行業的板塊。

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