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就2018CBME專訪青蛙皇子總經理于向榮的是個啥!

作者: 時間:2022-10-17 11:36:56 閱讀:

2018CBME專訪青蛙皇子總經理于向榮:立志打造下一個童裝百億品牌

2018年7月25日⑵7日,第18屆CBME中國孕嬰童展、童裝展(簡稱2018 CBME)在上海國家會展中心盛大開幕,田雞皇子童裝也帶著繽紛時尚的產品強勢來襲,向我們零距離展現兒童平價時裝的無窮魅力。在接受采訪時,田雞皇子總經理于向榮從國內童裝產業現狀動身,給大家介紹了1個全新的、獨特個性的田雞皇子,并闡明了自己 打造下1個童裝百億品牌 的決心與信心。

田雞皇子總經理于向榮

華衣 中國童裝時尚:國內童裝市場的現狀如何?我們品牌是如何應對的?

于總:縱觀國內童裝產業,目前顯現出3個主要的特點。第1個特點是童裝產業市場范圍非常大,2017年市場交易額超過1800億元,但長尾特點明顯,行業集中度非常低,百億品牌寥寥可數,只有巴拉巴拉1個,田雞皇子立志于做第2個童裝百億品牌?,F在田雞皇子全國有1千6百多個門店,加上小皇子共兩千多個點。今年上半年,田雞皇子已開出300多家門店,吸引了國內眾多1線品牌零售商加入,同享童裝這塊大蛋糕。未來5年,我們將保持每一年在中國乃至國外開設600到800家新店的高速發展態勢,目標開到6000家門店,在全球掀起1股童裝店火爆開業的浪潮,成為童裝業發展速度最快、最具發展潛力、最具投資價值的童裝品牌。未來,田雞皇子,不但是中國的,更是世界的。

第2個特點是,中國的童裝更多的還是在做產品,缺少清晰的品牌定位,因此給到消費者的印記、認知不太清晰。我們希望打造兒童時裝,在這個領域成為第1品牌。比如說1說到涼茶大家就想到王老吉、加多寶,說到快餐就想到肯德基、麥當勞,而1說到休閑童裝,我們就想到巴拉巴拉,而我希望在童裝里面1說到兒童平價時裝,大家就想到田雞皇子。我們會通過范圍化、差異化的優勢,去迅速建立品牌的認知,而CBME這樣的展會也是推行我們品牌文化顯現出驚鴻1瞥的華麗感、品牌主張的非常好的窗口。所以,我們會延續參加每一年的國展和孕嬰童展。

第3,我們全部產業的品質良莠不齊,我們1直對標國際1線童裝品牌,通過范圍化、差異化的定位優勢,迅速在消費者心智中建立品牌認知。希望以超值性價比、以高品質去滿足所有人群的需求,像zara1樣,有錢的也能穿,老百姓也能穿,更多的受眾都能接受。我們希望用真正高品質、超值性價比的產品在行業建立自己的口碑。

華衣 中國童裝時尚:我們主張的是平價時裝,在價格把控上是如何做的?

于總:田雞皇子以利他雙贏為動身點,于2015年在行業首推出高值低價的4Win模式,力求打造中國10大童裝品牌中最高性價比品牌,真正讓消費者受益。而落實到具體的價格把控上:1是我們1直采取雙贏的思惟模式與供應商進行戰略合作。就像小米,小米為何能夠提供感動人心但價格公道的產品、建立好的用戶口碑?正是由于相同的邏輯。我們想做的是工業化的 小米 。

1方面,和戰略火伴長時間集中采購,這樣加價率很低,議價能力也非常不錯。

另外一方面,我們會做資源整合,比如我們在新疆集中采購棉花,我們的供應鏈觸及前端,我們的印染織布廠、OEM工廠、車縫廠都成了我們的戰略合作火伴,通過規范化、戰略資源整合的方式,讓所有合作火伴不但能夠保持適當的利潤,實現合作但歷來沒有、也不會去真正替換實體產業雙贏,而且能夠做到可延續發展。我們不是尋求短時間的收益,而是希望通過雙贏的模式,去尋求長時間的合作、議價能力,這比當下短時間的收益更有價值。

2是我們也有自己的生產工廠,可以對市場實現快速的反應,在質量的管控上也能夠做的更好。我們有2千人的工業園,1部份產品可以由公司自己生產,這就使得我們的本錢控制更有優勢。

華衣 中國童裝時尚:我們如何更好的把控產品品質,為消費者提供綠色環保的產品?

于總:田雞皇子痛定思痛后是童裝行業唯1經營了27年的老品牌,堅持視質量為生命,認真抓品質,我們主要從3個方面來做。第1,我們建立了自己的品牌檢測實驗室,所有的面料、輔料和成衣都有內部嚴格的監管系統。我們也是首批ISO9001國際認證的企業。第2,我們有長時間固定合作的第3方檢測機構,確保所有品類都有第3方機構的檢測檢驗。第3,我們堅持所有的面料全部是定制定染。很大1部份品牌會從布料市場現購現采,這類現購現采的方式,可能會買到部份不符合國家標準和企業標準的面料。而我們堅持每一個面料都是定制的,從源頭開始就重視健康安全環保。

另外,童裝質量和環保也是息息相干的,我們合作的供應商,也都是有環保資質資歷的優良供應商。

華衣 中國童裝時尚:80后、90后已成為新1代父母,我們品牌如何滿足年輕消費主力對時尚個性的需求?

于總:第1,我們會時刻捕捉流行趨勢,特別是歐洲、日韓時尚趨勢,做前瞻性的預判,確保產品時刻跟得上時期潮流。

第2, 我們的設計團隊大多都是8090后,他們的心態、消費習慣與當下主流的年輕消費者符合,了解、曉得當下年輕人的需求,可以更好的從消費者需求角度動身去設計產品。

第3, 我們有1套自主研發、并申請了國家專利的產品研發系統,這可使我們更好的掌控快銷款快返款等消費者真正需求的款式,并針對性加大生產量,確保消費者在第1時間買到喜歡的產品。

華衣 中國童裝時尚:我們提出了哪些新零售、新概念品牌策略?

于總:新零售是馬云2016年提出的概念,我們也非常關注,目前也在和阿里進行戰略合作。

最近1年,我們基于智慧門店研發了1套智慧門店系統,恰好和阿里線上線下數據買通同享的理念1致的。通過這套智慧門店系統,我們導入新零售的節奏非???,全國門店我們可以做到在第1時間就將線上數據引流到線下,提高進店率,同時將線下的數據和線上的會員同享,真正買通線上線下的需求,實現人、貨、場的重構。當下來說,我們是童裝行業比較早踐行新零售的企業,在童裝領域算是第1個和阿里戰略合作的品牌。

不但如此,田雞皇子在行業首創、自主研發的智慧零售管理系統,已取得國家專利(專利號:CN),此系統應用大數據工具,買通人、場、貨、數、銷,V(VIP)、會(員)、粉(絲)8個要素的內在關聯,讓實體店盈利變得更輕松。還可1鍵獲得客戶最關心的店鋪檔案、商品分析,零售方案,店鋪盈虧,單款銷售走勢,庫存分析等信息。

華衣 中國童裝時尚:感謝于總抽空給大家展現了1個有情懷、有夢想、有擔當的田雞皇子,最后,跟大家1樣,很想知道田雞皇子如何做到百億品牌?

于總:近年,中國中產階層人數快速爬升,社會結構顯現橄欖型,這是消費升級的經濟基礎;同時,新生代逐步成為消費主力,個性化、多元化、品質化消費需求日趨凸顯?;诖?,我們田雞皇子1方面將繼續主打平價兒童時裝,堅持用高值低價的好產品回饋廣大消費者;另外一方面,將繼續加大力度,在全國各大城市核心商圈打造兒童全品類1站式生活館。

該生活館將集購物、體驗、文娛、教育、益智、交友于1體,真正滿足消費者多元化多層次的購物體驗需求。而我們品牌也將更加側重致力于在離孩子們最近的地方,提供他們滿意的恰好需要的服務。田雞皇子衷心希望由此可以進1步做大做強我們國人自己的百億品牌。

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